せっかく改善の必要性を感じていても、「何から始めるべきか…」と迷い続けてしまう。

多くの経営者が抱えるこの悩みを解消するため、

本日はMAS導入の全体像と、1か月目に何が起きるのか を分かりやすくお伝えします。

いつもお世話になっております。

セブンセンス税理士法人の冨永です。

今週も経営支援の新サービスとして、

MAS（Management Advisory Service：経営伴走サービス）

の提供を開始いたしましたので、本コラムにてご案内させていただきます。

気になるけど、難しそう…と思われる方が多いのですが、実は導入までのステップは非常にシンプルです。

◆ MAS導入は4つのステップで進みます。

① 初回ヒアリング（無料）

まずは経営者の考えを丁寧に伺います。

今期の目標や悩み、数字面・人材面での課題、現場で起きている問題、会議の実態、今後どうしたいかなど。

特に重視しているのは、どんな経営を実現したいか？という方向性の共有です。

② 現状分析（3期比較・財務分析・KPI仮説）

ヒアリング後、当社で詳細な分析を行います。

分析内容の例

• 過去3期の決算・試算表の構造
• 粗利率の変動要因
• 固定費の構成と改善余地
• 売上の内訳（客数・単価・行動量）
• ボトルネックとなるプロセス
• 行動KPI（Input）の仮説
• 経営課題の優先順位

ここで「まず何から改善するべきか？」が具体的に見えてきます。

③ MASプラン選定（ライト / スタンダード / プレミアム）

企業規模・課題・体制に応じて最適なプランを選びます。

• 月次改善だけで良い
• 幹部育成も必要
• 会議改善を重点にしたい
• 財務・資金繰りまでサポートがほしい

など、目的に応じて柔軟に調整可能です。

④ 1か月目：現状分析レポート → 行動の起点づくり

MASの実質的スタートはこの1か月目です。

▼ 1か月目に行う主な内容例

• 数字の可視化（3期比較・月次推移）
• ボトルネックの特定
• 行動KPIの検討
• 改善アクションの選定
• 経営会議の設計（アジェンダ・進行）
• 翌月以降の改善テーマの方向性決定

ここから、改善の土台が整います。

◆ 必要な準備は最低限でOKです

既存クライアント様の場合、ほとんどのデータはすでに弊社にあります。

協力いただくのは主に次の3点です。

① 売上の中身が分かるデータ

（商品別・サービス別・顧客別など）

→ 可能な範囲で問題ありません。

② 行動量データ（あればでOK）

例：来店後のフォロー数、商談数、提案数など。

→データが揃っていなくても大丈夫です。

　その場合は 「行動KPIの仮説」 からスタートします。

③中長期計画に関わる計画資料（あればでOK）

◆ MASは、経営者の負担を減らすサービスです

MASを試験的に導入いただいた企業様からは、こんな声をいただきます。

「会議のムダが減った」

「判断が早くなった」

「社員の動きが揃い、任せられるようになった」

「数字の裏側まで理解できるようになった」

MASは、経営者や社員を追い込むサービスではありません。

会社が動きやすくなるための仕組みづくり です。

◆ 計4回のシリーズをご購読いただきありがとうございました！

第1回：MASが必要な理由

第2回：MASの仕組み（KPI＝行動）

第3回：導入後の変化（1〜3年）

第4回：導入ステップ

全4回をご覧いただき、心より感謝申し上げます。

「うちの会社ならどうなるのか？」

「まずは相談だけしてみたい」

という方は、ぜひ担当者へお気軽にご連絡ください。

今後も、皆さまの経営改善を全力でサポートしてまいります！